Die Kunst des Verkaufs von Luxusvillen

Es ist bekannt, dass Makler Immobilien verkaufen aber unter diesem breiten Begriff gibt es konkrete Segmente mit sehr bestimmten Anforderungen und Eigenschaften. Die Arbeit als Makler von luxuriösen Anwesen mit berühmten und anspruchsvollen Multimillionären als Kunden ist natürlich ein sehr konkreter und spezialisierter Beruf.

Diskretion und Geduld sind die zwei Hauptregeln dieses Segmentes, in dem Immobilien einige Jahre zu Verkauf im Markt bleiben können aber mit einem Umsatzvolumen von Millionen und Millionen Euro. Besitzer verlangen Integrität, Schutz ihrer Privatsphäre und letztlich Ergebnisse und aus diesem Grund suchen sie Profis mit langjährigem Name und fester Erfahrung im Marktbereich. Da diese Art von Anwesen nur für wenige Kunden erschwinglich sind, werden sie normalerweise nicht öffentlich geworben. Deshalb sind alltägliche Handlungen wie ein Besuch komplizierter als normal.

Movers e por las altas esferas
„Der Schlüssel in diesem Marktbereich ist der Aufbau von Verbindungen“, sagt José Ribes, Geschäftsführer von Inmobiliaria Rimontgó. „Die beste Marketingstrategie für diese so wichtigen Immobilien ist vor allem der Aufbau von festen Geschäfts- und persönlichen Vebindungen in angemessenen Kreisen“. Dieser Marktbereich wird als ‚geschlossenen Kreis‘ angesehen, deshalb muss jeder Schritt feinfühlig gemacht werden. Taten wie Preisinformation, Angebotausfürung und alle möglichen Verhandlungen müssen sorgfältig gemacht werden.

Dank der ganzen Arbeit und das Know-how, das nur die Erfahrung gibt, kann die Vermarktung von Luxusimmobilien auch ein glamouröses Erlebnis sein. “Im Laufe der Jahren haben wir mit den beeindruckendsten Anwesen, die jemand sich vorstellen würde, gearbeitet”, bestätigt Ribes, “und jetzt verkaufen wir sogar Privatinsel, exotische Häuser mit privatem Heliport, Spa, Pferderennbahn und Kinosaal, wie auch private Strände und Anwesen in den paradiesischsten Ecken der Welt“.

Auch in dem privilegiertesten Gebiet der Immobilienmarktes hat der Windwechsel sich bemerkbar gemacht. „Der Markt ist immer mehr international und beide Immobilien und Verkäufer kommen jetzt aus allen Ecken der Welt her. De facto konnte man in der Vergangenheit mehr oder weniger durchs Alter und Aussehen einen potenziellen Kunden identifizieren. Jetzt ist es möglich, einem Jungen in Jeans ein Luxushaus von mehren Millionen Dollar zeigen“. Was sicherlich nicht geändert hat sind das Kenntnis-, Dienst- und der Respektniveau, das alle Makler in diesem Fachgebiet haben müssen.

Neu post Montag, 1 Juni, 2009, 18:58. Abgelegt unter Luxus, Prominenten, Spanische Nachrichten. Subscribe to answers with RSS 2.0 feed. You can post a comment, or make a trackback from your web.